速卖通是阿里旗下面向海外市场的跨境电商平台，开店前必须搞清楚两件事：钱怎么收、货卖什么。把付款规则和热门类目弄明白，后面少走很多弯路。
速卖通只支持什么付款
站在卖家角度，速卖通只支持支付宝（国际版）作为收款工具。国内商家入驻后，货款结算必须绑定实名认证的支付宝账户，平台打款、提现都走这个通道，第三方收款账户不在支持范围内。想调整收款设置，也只能在支付宝体系内操作，这一点没有商量的余地。
站在买家角度，海外消费者的付款方式倒是很丰富，包括Visa、MasterCard等国际信用卡，俄罗斯的QIWI钱包、WebMoney，巴西的Boleto，欧洲的iDeal等本地支付，部分类目还开放了PayPal。买家付款灵活多样，但钱最终都会进入卖家的支付宝账户，这个流向不会变。所以开店前把支付宝实名认证、店铺绑定这些流程提前理顺，能省掉不少麻烦。
速卖通最吃香的6个类目
类目决定流量天花板和利润空间。结合平台数据和老卖家的实操反馈，下面这6个类目常年霸榜：
| 类目 | 核心优势 | 主要市场 |
|---|---|---|
| 服装服饰（女装为主） | 需求量大、复购高、上新快 | 俄罗斯、西班牙、法国 |
| 3C数码配件 | 客单价低、物流方便、出单快 | 欧美、中东 |
| 家居园艺 | 刚需属性强、退货率低 | 欧美、韩国 |
| 美妆个护 | 利润率高、消耗品复购稳定 | 俄罗斯、东南亚 |
| 珠宝饰品与假发 | 轻小件、运费低、毛利可观 | 北美、非洲 |
| 母婴用品 | 决策门槛低、客户忠诚度高 | 俄罗斯、巴西 |
女装稳坐头把交椅，俄罗斯和西班牙是消费主力，缺点是尺码问题带来的售后压力不小；3C配件胜在走量，手机壳、数据线这类产品不压资金；家居园艺近两年增长明显，收纳盒、厨房小工具都是搜索热词；美妆个护对资质有要求，但做起来利润远超平均水平；假发算速卖通的特色品类，北美市场需求刚性，单价还不低；母婴类目客户粘性强，信任一旦建立，回购非常稳定。
新手选类目的实操思路
资金少、没有供应链的，优先考虑3C配件或饰品，试错成本低，哪怕滞销也不伤筋动骨；手里有货源的，直接对准自己熟悉的细分类目深耕，比盲目追热门靠谱得多。另外要留意平台的类目佣金和技术服务费，不同类目费率有差异，选品前把成本账算清楚再动手。物流匹配同样关键，轻小件走经济小包就行，大件和带电产品需要提前确认可发的物流渠道，避免上架之后发不出去的尴尬局面。